Resume Директор

Professional skills

• Business
• Администрирование
• Бюджетирование
• Водительские права
• Продажи
• Управление
• Microsoft Office
• Менеджмент
• Обучение
• Водитель
• Склад
• Обучение торговой команды
• Анализ
• Promo
• Менеджер
• Manager
• Навыки продаж
• Планирование
• Ремонт
• Животновод

Original text

********* Максим Михайлович

Дата рождения: *********** (43 года)

Телефон: Show contacts

Эл. почта: andri (mailto:*************************)yanov (mailto:*************************). (mailto:*************************)maks (mailto:*************************)@ (mailto:*************************)g (mailto:*************************)mail. (mailto:*************************)com (mailto:*************************)

skype: andriyanov_max

Опыт работы:

Февраль 2018 – январь 2019.

ЧП «Сигма»

Директор

Свиноводческий комплекс. 4 производственные площадки. Цех по производству кормов. 250 сотрудников. Поголовье животных 33 тыс. Оборот не менее 20 млн. грн./мес.

• Организация постоянного оперативного управления компанией

• Систематизация и администрирование всех бизнес процессов

• Разработка и контроль выполнения внутренних процедур и регламентов.

• Внедрение системы годового детализированного бизнес-плана, планирования и анализа операционного бюджета на ежемесячной основе.

• Внедрение системы управления персоналом (мотивация, KPI по всем направлениям деятельности компании).

• Контроль соблюдение технологии выращивания животных (приготовление кормов, условия содержания..)

• Организация и контроль проведения ремонтов и реконструкций

• Работа с органами государственного управления, проверяющими органами

Причина прекращения работы: отсутствие перспективы финансового роста и профессионального развития

Август 2014 – Ноябрь 2017

ООО «ПЖК-Запорожье»

Директор/ Генеральный директор (с апреля 2017 изменение устава без изменения функционала)

• Организация и контроль работы Производственно-Животноводческий Комплекса замкнутого цикла производства. Количество сотрудников 300 чел. (свиноферма 8 тыс. голов, колбасный и молочный заводы, участок производства технического жира и протеиновой муки, участок биогазового реактора, инженерная служба (энергетич., электрич., ремонтный участки), гараж, сеть фирменных магазинов, отдел прямых продаж Руководство структурными подразделениями предприятия, организация их взаимодействия. Распределение обязанностей и определение степени ответственности работников. Контроль соблюдения стандартов качества работы.

• .Оптимизация организационной структуры управления путем анализа и автоматизации бизнес- и технологических процессов. Как результат повышение производительности в колбасном цехе на 40% (55 тонн продукции в мес. - 86 т\мес.) и молочном на 15% , в т.ч. увеличение продажи колбасной продукции с 7 тонн/мес (2016) до 27 тонн/мес (2017) в линейной рознице.

• Формирование и контроль соблюдения бюджетов (разработка и реализация годовых, квартальных, месячных бюджетов, анализ структуры затрат, определение методов и способов их оптимизации).

• Достижение целевых финансово-хозяйственных показателей деятельности комплекса в соответствии со стратегией развития компании (выполнение планов продаж, планов по доходности и пр.). EBITDA сентябрь 2014 – «- 2 млн.грн), ноябрь 2017 – «+1,7 млн»

• Разработка и реализация мероприятий направленных на снижение затрат, а именно, введение искусственного осеменения и обновление генетического потенциала на свиноферме, снижение потребления энергоносителей (установление измерительных приборов на всех производственных участках, обеспечение энергопотребления в соответствии с производственными планами, модернизация биогазового реактора), оптимизация штатной численности и изменение структуры ФОТ.

• Работа с органами государственного управления, проверяющими органами

Причина прекращения работы: смена собственника и, как следствие, менеджмента

Август ****************

ПАО «Рубежанский картонно-тарный комбинат»

Директор по продажам Юго-Восточного региона»

• Развитие продаж гофро-упаковки на подотчетной территории (7 областей, среднемесячный оборот не менее 20 млн.грн.)

Ноябрь 2010 – Ноябрь 2011

ООО "ВП Роганский мясокомбинат" (производство и реализация мясоколбасных изделий)

Директор по продажам

• Выполнение плановых объемов реализации (прямые продажи, ТД, фирменная сеть, дистрибуторы, сети)

• Разработка и реализация коммерческой политики компании

• Набор и обучение торговой команды, поиск новых рынков сбыта, оптимизация ассортимента

• Контроль работы торговых домов (Донецк, Киев), открытие новых (Днепр, Херсон)

Июнь ****************

ТД «Мясная Гильдия», г. Киев - представительство Житомирского Мясокомбината

Директор

• Формирование, защита и контроль выполнения бюджета

• Стратегическое и тактическое планирование (месяц, год)

• Оптимизация структуры ТД, формирование стандартов работы фирменной сети, организация набора и обучения персонала

• Оперативное управление торговой командой прямой дистрибуции (ОПТ, ВИП, линейная розница)

• Управление командой Start Up (поиск помещений под новые фирменные магазины, ремонт и запуск их в работу)

• Управление работой фирменной сети (магазины-*************** шт.)

• Контроль работы с ВИП сетями (национальные и локальные контракты)

• Развитие альтернативных каналов сбыта (van selling, команда развития территории и пр.)

Август *******************

ООО МФ «Фаворит» -производитель колбасных изделий г. Днепропетровск

Зам. директора по продажам. Региональный менеджер Восточного региона

• Руководство направлением «непрямой дистрибуции» по всей Украине (сектор продаж через дистрибуторов)

• Формирование плана продаж и обеспечение его выполнения по всем каналам сбыта

• Анализ активности конкурентов и их продуктов

• Контроль складских остатков дистрибутора и формирование заказа дистрибутора

• Контроль дебиторской задолженности, выполнения ценовой и территориальной политики, promo активности

Профессиональные навыки

Навыки работы с компьютером, ПО

Уверенный пользователь Microsoft office

Английский — upper-intermediate

Водительские права А, В, С категорий

• 1. Дополнительная информация

Образование:

2018 MINI-MBA PROFESSIONAL (г. Москва - онлайн обучение)

2015 «Финансы и бюджетирование» ШАУП Зиминой г. Киев

2007 Тренинг «Управление временем и делегирование» («Infor Manager». г. Киев)

2006 Тренинг «Стратегия развития продаж на территории» («BusinesSystem» г. Днепропетровск)

2006 Тренинг «Эффективное командное взаимодействие» («Business System» г. Днепропетровск)

2003 Тренинг «Основы эффективных продаж» («MFT consulting group» г. Донецк)

1997 Тренинг «Навыки продаж»

1992-1997 Донецкий Государственный Коммерческий Институт

Факультет: Экономики и торговли