Резюме Топ-менеджер – 4 000 $

Личные данные

• ******** г.р., постоянное место жительства – г. Днепропетровск, женат, сын 14 лет.

Цель

Соискание должности ТОП-менеджера: директора, коммерческого директора, директора филиала, директора по продажам.

Образование

1993 – 1998 г. г. – Украинский химико-технологический университет, г. Днепропетровск, факультет – технология силикатов, степень – магистр, специальность – инженер механик.

Опыт работы

********** по наст вр. Исполнительный директор Управляющей компании, многопрофильной корпорации (общая численность сотрудников 1200 чел.) г. Запорожье. В составе корпорации 11 бизнес-единиц (БЕ), (финансовые компании, медицинские учреждения, производственные предприятия).

Обязанности:

- Консолидированное финансовое планирование. Контроль за выполнением фин-планов БЕ. Анализ управленческой отчетности.

- Стратегическое планирование коммерческой деятельности БЕ на 1,2,5 лет. Инвестиционная стратегия. Помощь в решении индивидуальных коммерческих вопросов БЕ.

- Юридическое сопровождение и контроль деятельности БЕ.

- Организация корпоративной культуры, работа с персоналом Корпорации. HR-стратегия. Собеседование с кандидатами на ТОП вакансии.

- Представительские функции на официальных мероприятиях.

В подчинении - 48 чел Управляющей компании и 22 ТОП-менеджера БЕ (директора БЕ и их замы).

********** – **********г. В2В, ООО «Многопрофильная корпорация «Сичеслав» г. Днепропетровск. Генеральный директор. Сфера деятельности – строительство (в основном гос. бюджет), производство продуктов питания, реклама, охранная деятельность (общая численность до 300 чел.).

Обязанности:

- Выполнение административных функций;

- Участие в гос. тендерах.

- Финансовое планирование каждого бизнес-проекта.

- Организация и контроль производственной деятельности Корпорации.

- Представительские функции на официальных мероприятиях.

Достижения:

- Вовремя сданные объекты строительства с требуемым качеством и сохранением запланированной прибыли.

- Грамоты и награды от Руководителей страны, области, города.

**********г. – **********г. В2В, ООО «Днепробетон» г. Днепропетровск (производство и реализация стройматериалов), коммерческий директор ( общая численность 350 работников, в оперативном подчинении начальники подразделений). Предприятие производит железобетонные изделия и товарный бетон. Сегмент реализации продукции: от крупных строительных компаний до частных лиц по Украине.

Обязанности:

- дублирование функций директора.

- Организация и контроль коммерческой деятельности предприятия (отделов сбыта, снабжения и др.). Непосредственное проведение переговоров с первыми лицами компаний поставщиков и клиентов. Участие в открытых торгах и тендерах ( Интерпайп, ДТЕК, Приват, Облэнерго, гос. Предприятия и пр.).

- Организация и контроль производства. Разработка инвест- проектов по модернизации производства.

- выполнение административных функций (решение вопросов с контролирующими органами);

Достижения:

- Организация четкой работы всех подразделений предприятия.

- Увеличение объемов продаж по результатам 2008г года на 40% .

- Организация сбыта продукции по Украине и Экспорт.

- Увеличение дохода предприятия его капитализация.

Закупка производственного оборудования (мониторинг, проведение переговоров и пр.).

Регулярное посещение строительных выставок Bauma (Мюнхен), CCIX (Санкт-Петербург)

*************.05.2007г. FMCG ООО «Украинские Промышленные Ресурсы» г.Донецк компания с иностранными инвестициями – Иордания (производитель моющих средств, бытовой химии, косметики ) , директор по продажам . ТМ «Максима», «Флора», «АГУ», «Солнышко» и др.

- Организация продаж продукции ООО «УПР» и импортированных брендов с Польши и Казахстана на территории Украины.

- Формирование бюджета департамента продаж.

- маркетинговые исследования, мониторинги, промо-акции.

- проведение переговоров с ключевыми клиентами и дистрибуторами.

- разработка бонусной политики для дистрибуторов и команды продаж.

- в подчинении 70 чел. (офис-менеджеры, региональные- менеджеры, ТП, мерчендайзеры).

Достижения: Увеличение объемов продаж на 30 % по итогам 2006г.

**********г. – ООО «Украинские Промышленные Ресурсы» г.Донецк (производитель моющих средств, бытовой химии), региональный менеджер Днепропетровского региона:

- Организация работы дистрибуторов в Днепропетровской, Запорожской и Кировоградской областях (всего в подчинении 8чел.); Ведение ценовой политики; Формирование региональной команды (набор и обучение, Кей Акаунтов, Arial Sales Manager, мерчендайзеров); Поиск новых каналов сбыта продукции;

- Организация промо-мероприяний ( работа через промо-агенства и самостоятельный набор и обучение промоутеров)

Достижения: увеличение количественной и качественной дистрибуции в регионе.

01.03.03 – 28.08.03г.г. – Концерн «УкрПромИнвест», ДП «Рiдна Марка», директор отдела продаж:

• --организация дистрибуции по Днепропетровску и области;

• --набор торговых агентов и супервайзеров;

• --продвижение ТМ «Мрiя» и ТМ «Лiсова Ягода» на рынке г. Днепропетровска.

Достижения: Увеличение объема продаж на 46%.

*************.03.2003г.г. – ЧП Павловский, г. Днепропетровск, менеджер оптового отдела:

• --открытие и организация работы филиалов в г. Запорожье и г. Кривой Рог;

• --анализ рынка и потребностей клиентов, анализ конкурентов и определение ценовой политики;

• --осуществление не прямых продаж, поиск и работа с дистрибуторами;

• --продвижение новой торговой марки на рынке Днепропетровской области и Украины;

• --организация продаж брендов по области и по Украине;

• --организация продаж алкогольных напитков (более 1000 наименований);

• --организация работы торговых агентов по области.

Достижения: Увеличение объема продаж на 250%

**********г. ЧП Павловский, старший менеджер торгового отдела:

• --управление группой торговых агентов;

********** г. ЧП Павловский, торговых агент:

• --продажа алкогольных напитков по г. Днепропетровску.

1**************4.2000г.г. НПО Агрофирма «Наукова», г Днепропетровск, управляющий АЗС:

• --организовал четкую работу АЗС.

навыки работы

Управление коммерческой деятельностью предприятия, опыт ведения переговоров, заключения, продвижения и сопровождения контрактов, подбор и работа с кадрами.

тренинги

2000 г. Агенство «Развитие», г. Днепропетровск

- «Развитие эффективных продаж», бизнес-тренер Т. Богуш;

2001г. Агенство «Бизнес-мастер», г. Киев «Технология эффективных продаж», бизнес-тренер К. Бордунос

2002г. Агенство «Бизнес-системы», г. Киев «Эффективные продажи и мерчандайзинг», бизнес-тренер В. Блинов;

2003 г. Агенство «Бизнес-мастер», г. Киев - «Управление персоналом», бизнес-тренер К. Бордунос

2004 г. СП «Спільна Справа» г. Запорожье

- участие в организации и проведение тренинга по продажам для дистрибуторской компании «Ресурс» г. Харьков

иностранные языки

Чтение и письмо английский (Intermediate) и немецкий (Upper-Elementary), перевод текстов с использованием словаря в виду долгого отсутствия языковой практики.

компьютер

Опытный пользователь Windows **********/ME/XP, приложения MSOffice, GrossBee *******, 1С-Бухгалтерия и Internet Explorer.

Другое

Права категории «В» и личный автомобиль. Коммуникабелен, целеустремлен и настойчив. Обязателен и ответственен. Готов к частым командировкам.