Резюме Коммерческий директор,зам.директора

Профессиональные навыки

• 1С
• Excel
• HR
• Outlook
• PowerPoint
• Бюджетирование
• ВЭД
• Пользователь ПК
• Продажи
• Реклама
• Управление
• Аналитические способности
• организаторские способности
• Ведение отчетности
• Microsoft Office
• Маркетинг
• Документооборот
• Internet
• Менеджмент
• Обучение

Исходный текст

Ф.И.О. ******** Алексей Валериевич

Тел. Показать контакты

E-mail: ********************* , SKYPE : alek.gar.10

Гражданин Украины

Дата рождения: **********г.

Город проживания: г.Мирноград ( Димитров), Донецкая область, Украина.

Семейное положение: Женат. Есть сын 12 лет.

Поиск работы в должности:

Менеджер дистрибуции, руководителя отдела продаж, руководителя направления, руководителя филиала, коммерческого директора.

Образование:

1995-2000гг.- Донецкая государственная академия управления (факультет производственного менеджмента) по специальности «Менеджмент внешнеэкономической деятельности предприятий» и получил квалификацию экономиста-менеджера.

Дополнительно:

Тренинги компании”Международный центр тренинговых технологий”(ICTT) г.Донецк

- результативные продажи, эффективные коммуникации

- умение продавать: от теории к практике (техники продаж и психология продаж).

- борьба с возражениями.

- управление людьми и мотивация.

- личностный рост

Опыт работы:

2001-2003гг.- ОАО «Красноармейский машиностроительный завод», заместитель директора по экономике

Руководил структурными подразделениями завода: экономический отдел, сбыт, снабжение, АСУП, бухгалтерия. В должностные обязанности входило: организация эффективной производственно-хозяйственной деятельности завода посредством рационального использования материальных и трудовых ресурсов предприятия (бюджетирование и управленческий учет). Разработка программ социально-экономического развития предприятия на год; (инвестиционный и финансовый план) с разбивкой по кварталам и месяцам. Анализ работы предприятия в целом на основе производственно-экономических и финансовых показателей за (месяц, квартал, полугодие, год). Разрабатывал систему материального стимулирования работников предприятия исходя из расчета безубыточного объема производства. Инициировал программу создания отдельной структуры ВЭД предприятия с целью расширения рынка сбыта продукции за пределы Донецкой области и Украины в целом. Реструктуризировал и оптимизировал бизнес-процессы и структуру предприятия, благодаря чему вывел завод с убытков в -200000грн.в +350000грн.уже через год работы.

2003 – 2005 гг.- ООО «Внешпромпоставка» г. Димитров менеджер по сбыту – супервайзер(FMCG).

В должностные обязанности входило: поиск новых клиентов, расширение рынка сбыта, обучение торгового персонала, организация и мотивация его эффективной работы, постановка планов и задач торговой команде, контроль их выполнения, мониторинг рекламного оборудования, и обеспечения выполнения плана реализации на вверенной территории, анализ дебиторской задолжности, решение рекламаций, поступающих от клиентов, ведение отчетности.

2005-2007 гг. - ООО «Внешпромпоставка» г. Димитров заместитель директора по сбыту. (FMCG).

В должностные обязанности входило: способствовать увеличению объемов реализации продукции (FMCG) за счет расширения рынков сбыта, представленности продукции в розничной сети, эффективности использования трудовых ресурсов и логистики. Формировал для каждого клиента индивидуальную ценовую политику, анализировал состояние дебиторской и кредиторской задолженности. Развил бизнес с "0" до 1000000грн. оборота по месяцу и численностью до 50 человек.

Развил и управлял сетью из пяти собственных розничных торговых точек(3 магазина и 2 кафе).

*********-по 01.10.10-ООО «VIP-Бетон»(строительство) заместитель генерального директора по сбыту.

В должностные обязанности входило: реализация стратегии завода в части маркетинга, политика продвижения товарной продукции («бетон и раствор», «ЖБИ»),составление бюджета развития на год, управление проектами, вопросы снабжения предприятия сырьем и материалами для выпуска готовой продукции, ежедневный учет и контроль сырьевых, материальных и товарных остатков на складах, взаимодействие с таможенными брокерами, авто-и-ж.д. перевозчиками, исполнение коммерческих договоров (Инкотермс-2000,2010), а также организация эффективности сбыта и логистика. Был участником Международных выставок «Агропрома» в г. Киев выставочных центров «Экспоплаза» и «Агрихорт».

Привлек более 20 крупных корпоративных клиентов, увеличив продажи втрое.

Сформировал определенную и постоянную клиентскую базу, где для каждого клиента разработал индивидуальную ценовую политику, анализировал состояние кредиторской и дебиторской задолженности.

С февраля 2011 года по май 2012 работал на ЧФ “Виола”(FMCG)

Руководитель торгового отдела г. Покровск(г.Красноармейск)

В должностные обязанности входило: способствовать увеличению объемов реализации продукции (FMCG) за счет увеличения активных ТРТ и качественной представленности продукции в розничной ТТ, реализация маркетинговых активностей, эффективности использования трудовых ресурсов и логистики. Формировал для каждого клиента индивидуальную ценовую политику, анализировал состояние дебиторской задолженности. Планировал продажи, нанимал ,обучал и мотивировал ТП на выполнение целей и задач, контролировал работу торговых команд(отчеты офис,поле), работа с клиентской базой, решение вопросов клиентского сервиса(отзывы, рекламации).

С мая ***************** работал на предприятии по производству профнастила, металлочерепицы, СD-UD профилей(B2B,В2С) зам.директора по экономике и развитию

Используя правильные подходы в управлении бизнес-процессами мною были достигнуты ряд весомых результатов, а именно: увеличил продажи более чем в 3 раза посредством эффективного отбора персонала, его обучения, постановке задач, контроль их выполнения и оценка совместной работы-рост продаж. Критериями своего успеха считаю также: умение разрабатывать коммерческую политику с определением стратегической цели и операционных целей, методы достижения целей ,организовал собственную филиальную и дилерскую сети, определял политику работы с каналами сбыта(цены, ассортимент, мотивация(скидки, бонусы),обеспечивал информационное взаимодействие и документооборот внутри системы и с контрагентами, составлял бюджет на маркетинг, рекламу, продвижение товара в рынок, используя предварительные данные по ценам, конкурентам, целевой аудитории, емкости рынка. На базе 1с8 внедрил систему управленческого учета для эффективного управления финансовыми потоками и ключевыми показателями, влияющими на достижение стратегической цели и уровня маржинальности. Разработал и внедрил эффективную систему мотивации для всего предприятия

С марта ********************* работал в ДК АЛБО руководитель отдела продаж г.Покровск(FMCG).

С 04.2017 по 02.2018-Супервайзер отдела продаж

ПАО"Сан Инбев Украина", Покровск (Производство и сбыт пива)

Увеличение динамики продаж на 15-20% способствует удержанию достаточно высокой доли рынка на вверенной мне территории. Улучшив микроклимат в коллективе ТП посредством постоянной коммуникации и принятии эффективных решений в проблемных вопросах, повысило лояльность ТП к компании и веру в себя при выполнении поставленных задач.

Обязанности:

Организовывал работу сотрудников таким образом, чтобы достигать планируемых показателей продаж в определенные сроки;

Проводил переговоры с ЛПР торговых точек ;

Проводил коучинг, аудит и контроль работы ТП в торговых точках, оценивал компетенции и способствовал развитию своих сотрудников;

Ведение отчетности;

Осуществлял взаимодействие с собственным руководством и дистрибутором по рабочим моментам.

Ориентировал сотрудников на результат;

Решал конфликтные ситуации.

Дополнительные данные:

- продвинутый пользователь ПК, Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint, Outlook, ) 1С, Deep Blue, Internet.

- знание русского, украинского языков (разговорный), английского (средне), немецкий (базовый) .

- водительское удостоверение «В», собственный автомобиль.

Личные качества: настойчив, целеустремлен, имею организаторские способности и способность самостоятельно генерировать идеи и принимать сложные решения, быстрая обучаемость, ответственность, нацелен на результат, веду переговоры на любом уровне, умею договариваться, стрессоустойчив, аналитические способности, умею управлять командой(коллективом),навыки стратегического планирования.

HR-sniper – система авто-подбора эффективных сотрудников

Алексей, 40 лет Номер телефона: *****************

Качества, благодаря которым Алексей добивается успеха в работе:

1. Общительность

2. Эмоциональная устойчивость

3. Энергичность

4. Глубокий анализ и последовательность в действиях.

5. Способность влиять на людей.

Краткая психологическая характеристика, составленная на основе анализа 21 фактора личности:

В работе

Прекрасно справится с работой, где нужно помогать, заботиться о других людях и эмоционально их поддерживать. Это хорошие консультанты разных направлений. Любые профессии, где главной чертой является межличностный контакт, в том числе менеджеры по продажам, менеджеры по работе с рекламациями. Обладает качествами, необходимыми для эффективного руководителя. Может быть успешным лидером группы, особенно если деятельность связана с соперничеством, соревнованием, риском. Подходит предпринимательская деятельность, деятельность, которая имеет социальное значение . Подходит для работы, где надо выдерживать усталость, стресс, высокие нагрузки. Осторожен и настойчив. В решении ответственных задач полагается только на себя, высоко мотивирован. Это хорошо для администраторов, юристов, менеджеров по продажам,топ-менеджеров. Избегает непосредственных реакций, предпочитая общепринятые формы поведения. Хорошо подходит для работы, где требуется точность и следование инструкциям.

В коллективе

Открыт для общения, разговаривать с ним легко. Прекрасно умеет выстраивать дружеские и приятельские отношения, поэтому может вписаться в любой коллектив. С готовностью участвует в общественных мероприятиях. Это именно тот человек, который организует празднования дней рождений, участвует в подготовке корпоративов и т.д. Охотно и много говорит, не боится публичных выступлений. Не испытывает трудностей в общении. Негатив в общении его не смущает. Может успешно работать даже в не слишком дружелюбной среде. В коллективе держится обособленно. Скрупулезно корректен в общении. В качестве коллег и руководителей такие люди пользуются уважением подчиненных за присущие им выдержку и осторожность в манерах.

Краткая характеристика

Любые эмоции, как положительные, так и отрицательные моментально выражаются в поведении, в жестах, в мимике. Живо интересуется всем происходящим вокруг. Энергичный, спонтанный, готовый принять любой вызов. Быстро принимает решения и быстро действует. Смелый, решительный. Не теряется при столкновении с неожиданностями и неудачами. Способен достигать поставленной цели, независимо от настроения и поведения людей, с которыми приходится взаимодействовать. Готов преодолевать сопротивление, как людей, так и обстоятельств. При обычных обстоятельствах достаточно эффективен – и в деятельности, и в общении с людьми. Однако в стрессовых ситуациях ему следует быть особенно внимательным, чтобы не растеряться и не совершать ошибок, которых можно вполне избежать. Достаточно исполнительный, хотя и не лишен своего мнения. При определенных обстоятельствах проявляет лидерские качества. Не лишен воображения, хотя в определенных обстоятельствах логика и практичность могут взять верх. Подозрителен, недоверчив. Чувствителен к неудачам, с трудом выражает негативные эмоции. Проницателен, вежлив и тактичен, добросовестно относится к общественным обязанностям и к реакции общества. Хорошо себя контролирует.

Дата проведения анализа: **********