Резюме Коммерческий директор, директор по продажам, директор филиала, менеджер по продажам – 15 000 грн.

Профессиональные навыки

Опыт работы

• 10.2017 – наст. время

  Корпорация УПЭК

  Начальник отдела продаж. - Разработка и предоставление планов продаж и планов производства.
  - Проведение периодического мониторинга рынка, отслеживание ценовой политики и действий конкурентов, корректировка цен на продукцию по мере необходимости с учетом ценовой политики конкурентов, предоставление новых цен для утверждения их руководителем предприятия.
  - Разработка и внедрение программ мотивации сотрудников.
  - Подготовка и проведение переговоров с клиентами компании.
  - Координация, контроль и организация работы менеджеров отдела продаж.
  - Систематизация и анализ информации по клиентской базе компании, данных продаж, изменений рыночной конъюнктуры и эффективности рекламных стратегий завода.
  - Распределение заявок и закрепление клиентов за менеджерами отдела продаж.
  - Заключение контрактов на реализацию продукции производимой предприятием.
  - Организация мероприятий по повышению квалификации менеджеров отдела организация их обучения.
  - Осуществление подбора кадров.

• 05.2016 – 03.2017

  Мебельная фабрика Дарвис

  Руководителем отдела по тендерным продажам. Активный поиск тендеров и подходящих госзакупок по ФЗ№ 44 и ФЗ 223
  Мониторинг тендерных площадок
  Выявление актуальных для компании тендерных процедур
  Проведение переговоров с организациями-потенциальными участниками тендеров,налаживание устойчивых связей
  Консультации заказчиков по товарной линейке
  Предварительный расчет закупок
  Непосредственное участие в подготовке тендерной документации и в проведении котировок, аукционов
  сопровождение сделок
  контроль дебиторской задолженности.
  работа на украинских площадках "Prozorro".

• 04.2011 – 06.2014

  Водоочистка

  Руководитель отдела проектных продаж. Организация работы менеджеров по продажам оборудования для очистки бытовых и промышленных сточных вод. Поиск заказов, участие в тендерах, подготовка тендерной документации, сопровождение проектов по ремонту, реконструкции и строительству очистных сооружений. Организация и проведение переговоров, согласование условий, подписание договоров на уровнях руководителей предприятий, городских и областных администраций в Российской Федерации в.т.ч. по Москве и Московской области. Имею много реализованных проектов.

• 08.2001 – 12.2010

  ОАО «Стеклоприбор»

  Директор филиала. Организация работы филиала с «нуля» в связи с увеличением объемов продаж, набор и обучение персонала, создание структурных подразделений, организация их взаимодействия, организация плановой системы продаж региона, работы складского хозяйства, логистики, расширение рынков сбыта. Разработка и вывод на.

• 07.1999 – 09.2001

  «СБС – Фармация»

  Помощник президента по бюджетным продажам фармацевтических препаратов. Работа с существующими VIP клиентами, подготовка и проведение переговоров, поиск новых клиентов, подготовка и участие в тендерах, заключение договоров, отслеживание исполнения договорных обязательств.

Образование

высшее

• 1983 – 07.1988

  Харьковское высшее военное авиационное инженерное училище

  Инженер механик.
  

Повышение квалификации

Дополнительные сведения

• Права категории:

  B, C

• Командировки:

  готов(-а) к командировкам.

• Дополнительно о себе:

  Более чем 15 летний опыт административно-управленческой работы, подбор и руководство кадрами, построения систем продаж на различных рынках, опыт создания коммерческого отдела, торгового филиала с « нуля», подготовка и участие в тендерах по бюджетным закупкам, планирование и проведение рекламных кампаний, презентаций, выставок, проведение первичных маркетинговых исследований,подготовка и проведение переговоров на уровнях рукоруководителей предприятий, городских и областных администраций в Россиb