Василий Иванович
Resume Коммерческий директор
15 April 2020y.Kiev
- Education—
- Work experiencedoes not matter
- Job typeany
- Work typeany
Professional skills
Original text
***** Василий Иванович | |||
Дата рождения: | *********** | ||
Регион: | Киев | ||
Возможность переезда: | Киев, Одесса, Днепр (Днепропетровск), Другие страны | ||
Телефон(ы): | |||
E-mail: | *********** | ||
Коммерческий директор, Директор по продажам
Ключевая информация
Управление продажами
• Планирование
• Бюджетирование
Дилерские сети
• Дистрибуция
• ВЭД
Промышленное оборудование, компрессорная техника, энергетическое оборудование, кондиционирование, вентиляция, отопление, автоматика, электротехника, водоснабжение
Опыт работы
В настоящее время: Управление проектами
Коммерческий Директор Концерна
окт *************** (******* мес)
Машиностроительный Концерн "НИКМАС" (Укрросметалл), Сумы (Машиностроение, инжиниринг)
Промышленность и Производство
Состав Концерна:
АО «НПАО ВНИИкомпрессормаш»
АО "ПОЛТАВСКИЙ турбомеханический завод"
ПАО Глуховский завод "Электропанель"
Группа компаний «Орелкомпрессормаш»
ИПТУП «Гомелькомпрессормаш»
«Международный институт компрессорного и энергетического машиностроения»
Функциональные обязанности:
1.Полное управление коммерческой и операционной деятельностью предприятий концерна по направлениям бизнеса:
- производство компрессорной техники и энергетического оборудования
- инжиниринг
- энергозапчасти
- сервисное обслуживание
2.Планирование продаж, производства, проектов
3.Бюджетирование, консолидация и контроль планов продаж, производства, материально-технического снабжения, логистики, маркетинга и рекламы. P&L и CashFlow и защита перед акционерами и наблюдательным советом.
4.Разработка и контроль KPI, CRM, производственной себестоимости, дебиторской, кредиторской задолженностей.
Штат Коммерческой Дирекции прямого подчинения - менеджеры продаж и сервиса, бэк-офис продаж, ГИП, снабжение, логистика, маркетинг, реклама - 246 человек
Директор
май *************** (******** мес)
Представительство Холдинга "KORF" (http (http://www.po-korf.ru/):// (http://www.po-korf.ru/)www (http://www.po-korf.ru/). (http://www.po-korf.ru/)po (http://www.po-korf.ru/)- (http://www.po-korf.ru/)korf (http://www.po-korf.ru/). (http://www.po-korf.ru/)ru (http://www.po-korf.ru/))
Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Отопление, вентиляция, кондиционирование
Оптовая продажа климатического и вентиляционного оборудования.
• Открытие представительства с "0" (регистрация, организация офиса, склада, набор сотрудников)
• Формирование стратегии развития продаж на территории Украины Вывод, на рынок, нового бренда с «0»
• Формирование дилерской сети свыше 400 компаний (торговые, монтажные, проектные организации)
• Управление ВЭД компании, ведение ассортиментной политики и товарных запасов
• Бюджетирование
Коммерческий директор
янв *************** (******** мес)
«Юнайтед Элементс Украина» (http (http://www.uel.ru/):// (http://www.uel.ru/)www (http://www.uel.ru/). (http://www.uel.ru/)uel (http://www.uel.ru/). (http://www.uel.ru/)ru (http://www.uel.ru/))
от 50 до 100 сотрудников Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт
Оптовая продажа климатического, вентиляционного и отопительного оборудования.
Украинский филиал "United Elements Group" Россия, Санкт-Петербург
Детальная информация о компании - http://uel.ru
Компания - эксклюзивный дистрибьютор климатического, вентиляционного и отопительного оборудования "Fujitsu", "McQuay","Airwell", "Hoval","Ventrex","Dantherm", "Carel","Tecnair LV","LU-VE", "Termoscreens", "OASIS", "Pioneer".
Официальный дистрибьютор оборудования "Systemair", "Uniflair"
Дилерская сеть на территории Украины более 1000 предприятий.
- полное управление коммерческой службой предприятия;
- ведение ассортиментной политики и товарных запасов;
- планирование, прогнозирование, контроль за выполнением планов продаж;
- координация работы подчиненных служб и подразделений;
- формирование стратегии развития продаж на территории Украины
(разработка и внедрение стратегии продаж, достижение бюджетных показателей, планирование и выполнение объемов продаж, обеспечение развития существующей дилерской сети, и дальнейшее ее расширение);
- участие в разработке и внедрении новых направлений, проектов;
- обеспечение и контроль выполнения договорных обязательств с клиентами ( поставки, финансовая дисциплина);
- соблюдение правил и стандартов документооборота и отчетности;
- Управление и мотивация персонала. Корректировка системы мотивации с учетом меняющегося рынка.
Директор по продажам
M-ИНФО (Энергетика и Энергоносители)
февраль 2006 — май 2007
Дистрибьютор энергетического и климатического оборудования "EMERSON Network Power", "Riello".
Официальный дилер оборудования "Caterpillar", "Mitsubishi Heavy", "Sistemair", "Daikin".
Образование
Высшее Общевойсковое Командное Училище
Национальная Академия Управления (Киев)
Год окончания 1993
экономика и управление предприятием бакалавр
Курсы, тренинги, сертификаты
Развитие предприятия, Управление продажами(Москва)
Год окончания 2010
Прохождение тренингов в Pinta Lab Ltd. (Лаборатория Радмило Лукича) Москва
Управление предприятием(Киев)
Год окончания 2005
Прохождение тренингов в компании «Business Systems» Киев - Стратегии развития предприятий.
Системы Сбалансированных Показателей(Киев)
Год окончания 2005
Тренинг-семинар Роберта Каплана - Системы сбалансированных показателей (Оксфордская школа бизнеса).