Resume Менеджер

******* Irina

Женщина, 43 года, родилась ***************

*****************
Show contacts

— предпочитаемый способ связи

Проживает: Харьков
Гражданство: Украина, есть разрешение на работу: Украина
Готова к переезду, готова к командировкам

Желаемая должность и зарплата

Старший медицинский представитель

Медицина, фармацевтика

• Продажи
• Лекарственные препараты
• Медицинское оборудование

Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

30 000

грн.

Опыт работы — 21 год

Март 2019 —
настоящее время
******** месяц

Марко Фарм ЛТД

Харьков

Региональный менеджер

Подотчетная территория :Харьков, Полтава, Сумы, Днепр, Запорожье.
Управляла командой из 10МП
Направление ОТС+Rx.
Активный поиск и подбор персонала.
Управление ресурсом компании в регионе, организация работы: коучинговые сессии, мотивация.
Построение долгосрочных отношений с ключевыми клиентами, АС
Участвовала в разработке стратегии продвижения продуктов, а также маркетинговых активностей и
отвечала за ее внедрение в полевой работе региона
Проводила тренинги и обучающих программы для персонала аптечных сетей и медицинских
представителей.
Составляла индивидуальный план развития ключевых клиентов, АС.
Заключала маркетинговые договора с АС.
Составляла квартальные планы продаж с разбивкой по месяцам и областям с учетом показателей рынка
и истории продаж, контроль за выполнением и достижением плановых показателей во вторичных и
третичных продажах.
Проводила анализ индивидуальных и командных показателей полевой активности, а также
соответствие базы и развитие клиентов.
Осуществляла контроль, анализ, обучение, коучинг и региональные тренинги по продуктам с МП.
Принимала участие в национальных и локальных конференциях как on-line, так и Off-line.
Взаимодействовала с лидерами мнения в ЛПУ, учавствовать в тендерных закупках.

За время работы увеличила продажи в три раза в абсолютных цифрах продаж. Регулярно выполняла
квартальные планы с получением бонусов. Создала стабильную и эффективную команду в регионе.
 Построила отношения с «opinion-lider» и включила продукты в лекции профессоров и доцентов ПАЦ.
Наладила доверительные отношения компании с дистрибьюторами, аптечными сетями и аптеками.
Регулярно подавала отчет руководству о проделанной работе и осуществленных затратах в ходе ее
выполнения в соответствии с установленными распорядком и формой.

Резюме обновлено ************* в 02:25

Апрель 2017 —
Март 2019
2 года

Фитофарм

Харьков

Региональный менеджер

<Управляла командой из 5 МП. Активный поиск и набор персонала.
Участвовала в разработке стратегии продвижения продуктов, а также маркетинговых активностей и
отвечала за ее внедрение в полевой работе региона.
Составляла квартальные планы продаж с разбивкой по месяцам и областям с учетом показателей рынка
и истории продаж, контроль за выполнением и достижением плановых показателей.
Проводила анализ индивидуальных и командных показателей полевой активности, а также
соответствие базы и развитие клиентов.
Осуществляла контроль, анализ, обучение, коучинг и региональные тренинги по продуктам с МП.
За время работы увеличила продажи в три раза в абсолютных цифрах продаж. Создала стабильную и
эффективную команду в регионе. Построила отношения с «opinion-lider» и включила продукты в лекции
профессоров и доцентов ПАЦ. Наладила доверительные отношения компании с дистрибьюторами,
аптечными сетями и аптеками.

Июнь 2009 —
Апрель 2017
******** месяцев

ХиПП Украина

Харьков

Региональный представитель

Управляла командой с 5 МП.Разрабатывала и отвечала за реализацию локальных маркетинговых
мероприятий .Администрирование базы и территории.Работа с OL,чтение лекций на фармкружках
,круглых столах и конференциях.
Полевой контроль, анализ, обучение,коучинг и региональные тренинги по продуктам.
Взаимодействие с админресурсом: облздра, горздрав.
За время работы увеличила продажи региона в три раза в абсолютных цифрах продаж.
Составляла квартальные планы продаж с разбивкой по месяцам и областям с учетом показателей рынка
и истории продаж.
Занималась анализом индивидуальных и командных показателей полевой активности а так же
соответствие базы и развитие клиентов.
Успешно вывела в своем регионе на рынок ряд новых продуктов .

Январь 2004 —
Июнь 2009
******* месяцев

Ranbaxy

Харьков

Территориальный менеджер по продажам

Работа с ЛПУ,заведующими и провизорами аптек по промоуции препаратов компании.Организация и
проведение презентаций,круглых столов, фармкружков с врачами и провизорами.Участие в
конференциях, выставка,днях специалиста.Работа с дистрибуцией.
Прирост продаж по сравнению с предидущем годом в два раза.

Апрель 2000 —
Декабрь 2003
******** месяцев

Микролайф ЛТД

Харьков

Медицинский представитель

Выполнение планов промовизитов, работая с ЛПУ и аптеками.организация и проведение презентаций,
фармкружком, круглых столов и дней специалиста.
Участие в конференциях, выставках,работа с дистрибуцией.
Увеличение продаж в 3 раза за год.

Образование

Высшее

2000

Днепропетровская государственная медицинская академия, Днепр
(Днепропетровск)

******* Irina • Резюме обновлено ************* в 02:25

Лечебное дело, Интернатура:Детский анестезиолог-реаниматолог.

Повышение квалификации, курсы

2017

Переговоры с трудными клиентами

Business training international

2016

Менеджмент и управление персоналом в фармбизнесе

Business training international

2016

Искусство подбора персонала в фармбизнесе.Навыки проведения
интервью.

Business training international

Ключевые навыки

Знание языков

Русский

 — Родной

Английский

 — B1 — Средний

Украинский

 — C2 — В совершенстве

Навыки

 Word,Excel,Power Point,Access,Acrobat Reader,Outlook. 

 Управление региональными продажами Коучинг 

 Разработка мотивационных схем для персонала 

 Построение индивидуальных планов развития Развитие ключевых клиентов 

 Развитие продаж Бизнес-планирование Администрирование 

 Участие в профессиональных выставках Проведение презентаций 

 Организация промо акций Оценка потребностей клиентов 

 Продажи через дистрибьюторов Двойные визиты 

 Долгосрочное бюджетирование и планирование SWOT анализ 

 Контроль ведения кадрового документооборота Анализ бизнес показателей 

Опыт вождения

Права категории B

Дополнительная информация

Рекомендации

ХиПП Украина

Петрина Надежда Орестовна (Дивизиональный менеджер)

Обо мне

Коммуникабельная, целеустремленная, умею работать на результат, умею работать в
команде.Аналитик и стратег.Опыт выступления перед аудиторией.
Имею водительские права категории В. Стаж вождения 15 лет.
Хобби:фитнес.

******* Irina • Резюме обновлено ************* в 02:25