Resume Снабжение

2016-

«Авиатулз» ООО

Специализация:

Дистрибуция индустриального оборудование

Atlas Copco, Chicago Pneumatic, Gedore, Hazet, Stahlwille, Helios- Preisser

www.aviatools.com.ua (http://www.aviatools.com.ua)

Должность:

Директор

Обязанности:

- Общее коммерческое и операционное управление

- Персональная работа с крупнейшими клиентами - Укроборонпром (83 завода), Нафтогаз (крупнейшая нефтяная компания), Министерство инфраструктуры

- Организация презентаций в клиентских компаниях

- Организация и участие в профильных выставках

- Планирование и контроль сервисной бригады (12 человек) по таким показателям - технические навыки, выполнение календарного графика, удовлетворенность клиентов

- Ценообразование, «abc-analysis», финансовый контроль,

- Разработка стратегии маркетинговой деятельности

- Зарубежная деятельность - выбор новых брендов, встречи с поставщиками, контроль отдела доставки и платежей.

- Управленческий учет

- Внедрение CRM

- Организация закупки и полного цикла поставки промышленных товаров из Европы и США

- Управление остатками

- Поиск, переговоры, договорная работа с зарубежными поставщиками

Достижения

2008 – 2016

ООО «Фирма Инструменты»

Специализация:

Импортер индустриального оборудования и инструмента

Должность:

Коммерческий директор

Обязанности:

- Полное руководство коммерческой деятельностью компании

- Кризис менеджмент

- ВЭД – выбор поставщиков, переговоры, заключение контрактов, планирование и контроль поставок и оплат

- Разработка и внедрение новых принципов продаж в компании

- Формирование новой команды менеджеров в центральном и региональных офисах– подбор персонала, проведение тренингов по продажам и продуктам

- Повышение персонального уровня менеджеров в т.ч. и в регионах

- Формализация бизнес-процессов компании, внедрение новых принципов оценки успешности сотрудника

- Разработка системы мотивации сотрудников фирмы

- Организация семинаров по продуктам для клиентов, в т.ч. и выездных

- Разработка маркетинговых воздействий

- Самостоятельная работа с крупными клиентами, участие в тендерах

- Ценообразование, контроль рентабельности

- Анализ деятельности фирмы в разрезе – оборота, рентабельности, доли рынка, дебиторско/кредиторской задолженности, оборачиваемости склада, и т.п.

Достижения

- Увеличение объема и рентабельности продаж, уменьшение накладных расходов

- Активизация результативной работы с крупнейшими компаниями Украины

- Освоение новых регионов продаж

- Восстановление положительного имиджа компании

- Увеличение объема продаж в кризисный и посткризисный периоды

2005 - 2008

ЗАО «Солди и Ко»

Специализация:

Крепежная компания

Должность:

Начальник отдела прямых продаж

Обязанности:

- Участие в разработке стратегии и тактики компании

- Участие в разработке и описании бизнес-процессов компании

- Организация работы отдела прямых продаж

- Постановка задач, контроль их выполнения

- Анализ работы отдела в разрезе всей коммерческой деятельности компании

- Проведение тренингов для сотрудников отдела

- Внедрение программы CRM

- Разработка алгоритмов работы отдела

- Создание системы учета и отчетности в отделе

- Разработка маркетинговых воздействий

- Самостоятельная работа с крупными клиентами, участие в тендерах

- Разработка системы мотивации, критериев оценки эффективности и результативности сотрудников отдела

- Подбор новых сотрудников в отдел продаж

- Продвижение нового направления – индустриальный инструмент (изучение рынка, переговоры с поставщиком, поставка на Украину, внутреннее продвижение, подготовка презентации, обучение персонала компании)

- Участие в тендерах

- Работа с крупными предприятиями-клиентами

Достижения

Увеличения объема продаж на 100% , увел. количества постоянных клиентов втрое, увеличение среднего ******** раза.

2001 - 2005

ООО "Лигир-ИТБС"

Специализация:

Поставщик комплексных решений для нефтегазовой отрасли

Должность:

Руководитель направления

Обязанности:

Организация продаж

- Разработка и внедрение программы продвижения товара на рынок Украины;

- ВЭД, логистика;
- Создание базы данных клиентов;
- Развитие каналов сбыта;
- Создание партнерской сети;
- Бюджетное планирование работы направления, выполнение бюджета;
- Работа с корпоративными клиентами («ЛукОйл», «ТНК», «WOG» и т.д.);
- Работа с госструктурами (УкрЦСМ, Госнадзорохрантруда, Минтранс, Нафтогаз Украины);
- Осуществление активных продаж, участие в проектах, тендерах;
- Подготовка и проведение презентаций для клиентов;
- Составление коммерческих предложений, договоров;
- Участие в семинарах, выставках, конференциях;
- Ведение переговоров с поставщиками в т.ч. зарубежными;
- Разработка новых направлений;
- Организация сервисного обслуживания;

Достижения

Выведение нового («с нуля») бренда на 2-е место на рынке;

Выиграны тендеры на поставку оборудования в - ПИИ «ТНК Украина», ПИИ «Лукойл-Украина», «ЗНГ (ТМ «WOG»), ЗАО «Гефест»

Год окончания:

1999

Учебное заведение:

Украинский Транспортный Университет

Специальность:

общестроительный

Квалификация:

инженер-экономист

Год окончания:

2003

Название:

Тренинг «Мастерство продаж»

Организация:

агентство «InfoManager»

Диплом/Степень:

Сертификат

Год окончания:

2004

Название:

Тренинг «Мастерство переговоров»

Организация:

агентство «InfoManager»

Диплом/Степень:

Сертификат

Год окончания:

2005

Название:

Тренинг «Основы управления проектами»

Организация:

компания «MDN Group»

Диплом/Степень:

Сертификат

Год окончания:

2006

Название:

Тренинг «Разработка стратегии и тактики компании»

Организация:

компания «КИМО »

Диплом/Степень:

Сертификат

Год окончания:

2007

Название:

Тренинг «Управление продажами компании»

Организация:

компания «КИМО »

Диплом/Степень:

Сертификат