Resume Региональный менеджер по продажам

Желаемая должность:

Региональный менеджер по продажам, Руководитель торгового отдела

Зарплата:

От 25 000грн. в месяц

Место работы:

Харьков, Харьковская обл.

Тел.0 Show contacts , эл. почта - ***********************

Личная информация

Город проживания:

Харьков

Образование:

Высшее

Дата рождения:

***********г. (29лет)

Пол:

мужской

Семейное положение:

Женат, есть дети

Гражданство:

Украина

Опыт работы

Период работы:

С января 2012 года по 2014 (2 года и 3 месяцев)

Должность:

Менеджер по продажам (Полная занятость)

В организации:

ДП «Coca-cola», международная компания по производству газированных напитков, соков, чаев и энергетических напитков во всех странах.

Должностные обязанности и достижения:

— Занимался розничными продажами по области.

— Посещение торговых точек по SMART.

--- Посещение существующей базы и поиск новых торговых точек

----Мерчендайзинг

---Ежедневно выявлял потребности клиентов путем ведения переговоров лично с первыми лицами малого и среднего бизнеса.

— Провел за **************** переговоров с потенциальными клиентами, 130 из которых завершились успешным подписанием договоров.

Развил клиентскую базу с 160 клиентов до 290 клиентов, увеличил объем продаж на 150%

Период работы:

С сентября **************** года (1 года и 8 месяцев)

Должность:

Менеджер по продажам (Полная занятость)

В организации:

ТОВ «Истерн Беверидж Трейдинг» (Крымская водочная компания, крупная международная компания, которая специализируется на продаже алкогольных напитков (Медофф, Коктебель)

Должностные обязанности и достижения:

- проводил деловые переговоры с клиентами;

-работа с оптовыми и розничными точками;

- контролировал дебиторскую задолженность;

- осуществлял активный поиск новых клиентов;

- участвовал в проведении мер по расширению ассортимента выпускаемой продукции;

- проводил ценовой мониторинг.

Достижения:

- Без потерь сохранена существующая клиентская база.

- Привлечено 25 новых клиентов, из которых 5 оптовых.

- Ежемесячное перевыполнение плана продаж на 120-150%

-Расширение полочного пространства до эксклюзивных условий.

Неоднократно был лучшим торговым представителем филиала.

Период работы:

С мая *********************года (3 месяца )

Должность: Менеджер по продажам (Полная занятость)

В организации:

ТОВ «Гранд-мороженое», крупный дистрибьютор, который специализируется на продаже замороженной группы товара и мороженого (Ласунка, Белая Бяроза, Ласка)

Должностные обязанности и достижения:

- проводил деловые переговоры с клиентами;

-работа с розничными точками;

- контролировал дебиторскую задолженность;

- осуществлял активный поиск новых клиентов;

- участвовал в проведении мер по расширению ассортимента выпускаемой продукции;

-

Достижения:

- Привлечено 110 новых клиентов, из которых 40 крупных.

- Ежемесячное перевыполнение плана продаж расширил территорию в 3 раза

Установил более 80 ларей и бонет, из них 70- эксклюзивная торговля.

Период работы:

С сентября 2016 по сентябрь2017 года (1год)

Должность:

Супервайзер(полная занятость)

В организации:

ТОВ «Гранд-мороженое»,

Должностные обязанности и достижения:

- проводил деловые переговоры с клиентами;

-работа с розничными точками;

-работа с командой (область)

- контролировал дебиторскую задолженность;

- осуществлял активный поиск новых клиентов;

-обучение агентов и поиск их

- участвовал в проведении мер по расширению ассортимента выпускаемой продукции;

-

Достижения:

- Привлечено 150 новых клиентов,

- Ежемесячное перевыполнение плана продаж

Установил более 150 ларей, из них 100 эксклюзивных

Развил из 6существующих агентов 7

Вытянул область из минуса в продажа в прирост по всем территориям за счет коммуникаций и поиска и подключения новых торговых точек

-Вырастил 4лидера в команде из них 1 на данный момент супервайзер

Период работы:

Должность:

С сентября ******************* г

Начальник торгового отдела (полная занятость)

В организации:

Должностные обязанности и достижения:

- отчеты на завод (продажи и остатки по товарам) ;

-постановка планов и задач для команды;

-работа с командами (область и город)

- контролировал дебиторскую задолженность;

-обучение агентов и супервайзеров;

-отслеживание активной клиентской базы на закрепленной территории.

-Проведение акций для конечного потребителя и мотивация торговой команды.

-принятие решений по финансовым вопросам

-оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы, рекомендации по приему и увольнению сотрудников.

-Заказ товара и контроль остатков.

-Разработка программы мотивации персонала, направленной на увеличение количественной и качественной дистрибуции

Тренинг

Активные продажи,

5шагов успешного визита,

Активация торговой точки

Coca-cola в г.Харькове

2013 год

Иностранные языки

Английский:

На базовой основе

Дополнительная информация

Наличие водительских прав:

Категория B (12лет стажа)

Ключевые навыки и достижения:

— опыт работы в должности менеджера по продажам — 4 лет;

---супервайзер-1 год

— отличное знание рынка как области, так и города

— умение работать с возражениями, навыки управления мотивацией клиента;

— отличное владение навыками активных продаж;

— умение составить грамотное коммерческое предложение;

— навыки ведения деловых переговоров с первыми лицами компании, грамотная речь;

— наличие действующей клиентской базы;

— знание технологий и методов оптовых продаж.

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, стрессоустойчивость и нацеленность на результат помогают мне добиваться наиболее выгодных для компании условий на переговорах.

_________________________________________________________________