******** Полина Сергеевна
Руководитель отдела продаж |
Личная
информация
Адрес адрес/ метро
Харьков
Телефон
Show contacts
E-mail
************************ Дата рождения
**************) Навыки MS Office |
Ключевые компетенции ••больше 4 лет опыта работы в Retail, В2В, В2С; ••опыт выполнения планов продаж на уровне не ниже 95%; ••опыт конвертации холодных звонков в заказы на уровне 65% за счет знания ассортимента товаров и умения выявлять потребность клиента; ••опыт построения отдела продаж «с нуля», адаптации, мотивации, обучения персонала; ••системное мышление, ответственность, оперативность в работе, умение работать в условиях многозадачности, амбициозность, коммуникабельность.
|
01.2017 - 11.2018 | Опыт работы Руководитель отдела продаж
Сеть зоомагазинов и аптек «ВетСовет» (розничная продажа фармацевтических товаров) ••построение отдела продаж «с нуля», разработка и описание бизнес-процессов; ••подбор, адаптация, обучение персонала (4 человека в подчинении); ••разработка KPI, контроль их выполнения на уровне не ниже 95%; ••заключение договоров с производителями и дистрибьюторами товара, формирование ассортимента; ••управление полным циклом закупок; ••бюджетирование и отчетность.
|
10.2013 – 12.2016 | Менеджер по продажам
ООО Украинские ветеринарные технологии (национальный дистрибьютор рынка ветеринарных препаратов, кормовых добавок, средств по уходу за животными, зоотоваров) ••выполнение плановых показателей на уровне не ниже 100% по продажам (по целевым и нецелевым продуктам); ••выполнение планов по присутствию и покрытию, увеличение доли продукции в корзине партнера; ••продвижение и презентация продуктов компании; ••привлечение новых клиентов (увеличение базы на 35-40%); ••инициировала расширение линейки и ассортимента товара исходя из требований рынка; ••контроль выполнения платежных обязательств контрагентами, работа с дебиторской задолженностью, уменьшение дебиторской задолженности до 2% при обороте в 1,5 млн. грн.; ••контроль комплексности и равномерности отгрузок согласно ежемесячного планирования; ••ведение документооборота в полном объеме (в том числе работа с первичной документацией); ••координация закупок; ••ведение отчетности внутри компании и предоставление отчетов по запросу клиента.
| 1C CRM (Bitrix) коммерческие предложения Языки Украинский
Русский Английский В1 Водительские права
(категория В) стаж 5 лет |
2015 | Образование
Магистр Врач ветеринарной медицины
Харьковская государственная зооветеринарная академия |
| Курсы, тренинги Школа менеджеров - Абис Харьков Мегатренинг 2019 Ицхак Пинтосевич SMART цели
Развитие потенциала руководителя
Развитие потенциала в продажах
Тайм-менеджмент
Жесткие переговоры Тренинг-центр «Трителинг» - сайт? |
