КВАЛИФИКАЦИЯ | 30-летний опыт работы в управлении коллективами 20-летний опыт работы в сферах, связанных с производством и продажами промышленных товаров. Опыт руководства коллективами до 300 человек. Опыт кризис-менеджмента. Опыт создания рабочего коллектива, нацеленного на выполнение поставленных задач. |
02.10 – 08.14 | Коммерческий директор ООО «Электрон-эксперт» г.Харьков, **************. Специализация фирмы: Продажа электронных и электрокомплектующих промышленного назначения. Основные обязанности: Формирование стратегии развития компании, долгосрочных и краткосрочных планов; Определение приоритетных направлений развития компании, ассортиментного ряда. Определение круга приоритетных партнеров и переговоры с ними. Оптимизация условий партнерства. Организация работы с финансовыми учреждениями. Оптимизация финансовых потоков. Ведение переговоров с первыми лицами ключевых клиентов. Оптимизация взаимоотношений. Работа с лицензирующими организациями, контроль прохождения ежегодных аттестаций. Работа и переговоры с контролирующими органами. Контроль ВЭД Формирование и контроль исполнения бюджета. Контроль работы всех служб и отделов. (Сбыт, комплектация, бухгалтерия, склад, хозслужба, логистика, операционисты и т.д.). Проведение внутренних ревизий. Разработка, формирование структуры и штатного расписания компании. Подбор персонала. Проведение аттестаций и тренингов. Принятие решений о приеме на работу и увольнении персонала. Контроль информационной и рекламной поддержки. (Сайт, выставки, рекламная продукция и т.д.)
Количество подчиненных: 30-50 человек. Результаты деятельности: Раскрутка компании с нуля. Компания стала поставщиком у большинства крупных потребителей левобережной и центральной Украины. Компания перешла в категорию «основные поставщики» для более 10 крупных потребителей нашей продукции. Компания получила «эксклюзив» как представитель от 16 иностранных и отечественных производителей электропродукции. Компания аттестована как поставщик продукции двойного назначения, а также как компания с собственной внутренней службой контроля качества. |
12.06 – 04.09 | Директор ЧП «Юг-свет» г. Харьков, ***************** оф 70. Специализация фирмы: Продажа электросветотехнической продукции. Основные обязанности: ··Ведение переговоров с VIP клиентами и корпоративными клиентами, заключение договоров на поставку, участие в тендерах. ··Участие в выработке стратегии и тактики как предприятия в целом, так и филиалов в отдельности, организация продаж, анализ состояния рынка. ··Бюджетирование подразделения. ··Переговоры с контролирующими органами. ··Управление финансовыми потоками. ··Контроль дебиторской задолженности ··Формирование планов. ··Подбор и обучение персонала. ··Ведение всех форм отчетности
Количество подчиненных: 50-60 человек. Результаты деятельности: Увеличение объемов продаж на 240%, качественное увеличение реальной клиентской базы в 1,2 раза, доведение доли присутствия предприятия в Харькове до 20%, сокращение текучести кадров, сокращение бюджетных затрат на 30%. Создание имиджевой составляющей предприятия (фирма стала «эталоном» в регионе по некоторым группам товара, рекомендована облсоветом как поставщик продукции для бюджетных организаций) |
05.05 – 05.06 | Коммерческий директор ООО НПО «Стандарт» г. Харьков, ********************. Специализация фирмы: Продажа РТИ, подшипников, сложного промышленного оборудования. Основные обязанности: ··Кризис менеджмент ··Ведение переговоров с VIP клиентами и корпоративными клиентами, заключение договоров на поставку. ··Выработка стратегии и тактики как предприятия в целом, так и филиалов в отдельности, организация продаж, анализ состояния рынка. ··Бюджетирование подразделений. ··Управление финансовыми потоками. ··Контроль деятельности подчиненных подразделений. ··Формирование планов. ··Подбор и обучение персонала. ··Ведение всех форм отчетности
Количество подчиненных: 200 человек. Результаты деятельности: Увеличение объемов продаж на 20%, увеличение клиентской базы в 1,3 раза, доведение доли присутствия предприятия в Украине до 17%, сокращение текучести кадров, сокращение бюджетных затрат на 25%. |
2001 – 2005 | Начальник отдела продаж ООО «ЭСТ» |
1990 – 2001 | Старший научный сотрудник. Харьковский государственный университет |
1980 – 1990 | Бригадир КМК Харьковский приборостроительный завод им. Т.Г.Шевченко |
ОБРАЗОВАНИЕ | 1.Украинский Заочный Политехнический институт. Инженер Электромеханик по специальности «Автоматика, телемеханика» 2.MBI, ЛИНК, Курс BZR641 «Менеджмент и организация» 3.MBI, ЛИНК, Курс BZR642 «Менеджмент и персонал»
|
ЛИЧНЫЕ ДАННЫЕ | Родился ************ года, женат, дочь ************** лет. |
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ | Водительские права категории “В” ВладениеПК (Word, Excel, Corel, Internet, 1Сит.д.) Тренинг агенство “Бизнес-мастер” “Эффективные методики продаж” август 2002 г. Тренинг агенство “ADDFORCE” “Продажи. Менеджмент. Технологии” октябрь 2001г Тренинг Международная ассоциации онтопсихологии Киевский центр агенство “Бизнес-Мастер” “Организация работы руководителя структурного подразделения” октябрь 2002 г, “Стратегия и тактика управления региональными продажами “ май 2003 г Тренинг Деловой клуб «Управление знаниями» тема: «Управление сбытом» апрель 2004 г Мастер-класс консалтинговой компании “ТОР” тема: «Маркетинг, который зарабатывает деньги» 2004 г Школа менеджеров “АБИС” тема: “Технология эффективного менеджмента” январь 2005 г Мастер-класс консалтинговой компании “ТОР” тема: Менеджмент преобразований и изменений” февраль 2005 г. Тренинг консалтинговая компания «Арсенал», тема «Менеджмент. Стандарты управления в организации», декабрь 2005. Тренинг консалтинговой компании “ТОР” тема: «Управление по целям» 2005г Мастер-класс консалтинговой компании “ТОР” тема: «Подбор персонала” февраль 2008 г. Персональный резерв. Курс «Мастер телефонных продаж» 2011 г Тренинг Ledel : «Техника продаж» 2012 г.
Английский, немецкий языки – со словарем Способность к обучению и перестраиванию на новые направления и рынки
|
