Денис Алексеевич
Resume Региональный менеджер, национальный менеджер, директор по продажам
21 April 2015y.Kharkiv (relocation to another city available)
- Educationhigher
- Work experiencemore than 5 years
- Job typeany
- Work typeany
Objective: Рост и Развитие в команде Профессионалов.
Work experience
Авито Бренд Компани
Региональный менеджер в фармацевтическом канале. Развитие дистрибьюции на территории: планирование продаж, поиск и оценка региональных дистрибьюторов, заключение контрактов, построение долгосрочных отношений, последующий контроль.
Взаимодействие с Ключевыми Клиентами региона: заключение прямых и непрямых контрактов, листинг, реализация маркетинговых мероприятий, долевое присутствие, контроль дебеторской задолженности.
Координация и контроль торговых команд дистрибьютора, проведение тренингов.
Разработка программ по увеличению объемов сбыта и контроль их выполнения (локальный м.ЮПЕКО-Украина
Территориальный менеджер. Развитие и контроль дистрибьюции на вверенной территории.Контроль работы дистрибьюторов: постановка задач, выполнения планов продаж, стандартов нумирической дистрибьюции, возврата дебеторской задолженности и пр.Обучение и контроль команд торговых представителей, мерчендайзеров.
Установление и поддержание партнерских отношений с сетевыми Клиентами : листинг, ротации, реализация промомероприятий, мерчендайзинга.Развитие новых каналов сбыта (аптечные сети, спецсбыт).Разработка мотивационных программ, направленных на увеличение прода.- –
СУИП Полюс-ЛТД
Региональный/национальный менеджер. Разработка коммерческих условий,стандартов работы.Построение дистрибьюционной сети в регионах (составление и реализация плана по «открытию» территорий).Поиск потенциальных дистрибьюторов, заключение договоров с последующим контролем деятельности.Формирование и реализация планов по развитию,продаж,расширения производственного портфеля.Управление продажами.Разработка и реализация трейд-маркетинговых мероприятий.Анализ деятельности(маржинальная рентабельность продаж, оборачиваемость дебиторской задолженности и тд).Управление ре.
- –
ООО Аника Днепр
Региональный менеджер. Планирование объема продаж, развития дистрибьюции, финансовых потоков.Управление продажами на территории: региональные дистрибьюторы, прямые контракты.Организация и контроль работы региональных дистрибьюторов: постановка задач, промежуточный анализ выполнения планов продаж, стандартов нумирической дистрибьюции, анализ оборачиваемости товара, формирование оптимальных товарных запасов, своевременного возврата дебеторской задолженности, проведение полевых тренингов для торговых команд дистрибьюторов.
Установление эффективных па.
Education
higher
- –
Микробиология.
Биологический факультет. Магистр. Диплом. - –
Маркетинг.
В настоящее время.
Professional development
Тренинги:2013 г. «Key account management». Тренер: Георгос Каравеллос «Аника Групп»
2013 г. «Эффективное управление командой» Тренер: Пан Татьяна «Голден Стафф»
2008 г. «Эффективная работа в команде». Тренер: Николай Бабенко
2007 г. Контроллер производства кормовых добавок и лекарственных препаратов для ветеринарной медицины. ДНДКИ «Ветпрепаратов и кормовых добавок» г. Львов.
Additional information
Language ability:
украинский (продвинутый), английский (средний).
Car:
Личный
Driver's license:
B
Business trips:
ready for business trips.
More about myself:
Наличие личных коммуникаций с Ключевыми Клиентами Восточного региона, в т. ч. аптечными сетями.
Уверенный пользователь ПК..
Наличие автомобиля и водительского удостоверения кат. «В».Recommendations:
ООО Аника Днепр Кузьменко Сергей Сергеевич (Генеральный директор)
+380 95 270 70 77
ООО ОДАЛ Мустафаев Олег Тахирович (Генеральный директор)
+380 50 325 12 67
ООО УБФ Железнов Денис Валерьевич (Генеральный директор)
+380 50 343 43 23
Компания Авито Пилипенко Мария Сергеевна (Национальный ко