Александр
Resume Руководитель коммерческой службы, начальник отдела продаж
14 March 2015y.Kharkiv
- Education—
- Work experiencedoes not matter
- Job typeany
- Work typeany
Professional skills
- разработка и внедрение мотивационных программ
- эффективная работа с портфелем клиентов
Work experience
- –
Независимый консультант по управлению
Кризис управляющий. • Стратегическое и тактическое управление отделом продаж
• Выведение отдела/департамента на плановые показатели
• Разработка и внедрение новых мотивационных программ
• Управление портфелем клиентов
• Построение новой структуры отдела/департамента. - –
Торговое оборудование
Директор департамента продаж. • Кризис менеджмент
• Управление портфелем клиентов
• Разработка и реализация стратегии развития
• Ведение переговоров
• Построение структуры и эффективное управление департаментом
• Подбор и управление персоналом
Достижения: расширение портфеля клиентов на 4 самые крупные европейские сети в Украине и России, запуск нового направления
В непосредственном подчинении: более 20 человек
Штат компании: в Украине более 300 человек. Компания «БЕЛ-ПРОТЕКСЬОН» (французский филиал концерна «SACLA») в Восточной Украине
Коммерческий директор. Сфера деятельности компании: продажа спецодежды и промышленных средств индивидуальной защиты (СИЗ).
• анализ перспектив развития бизнеса в регионе
• создание представительства с нуля
• создание и реализация программ лояльности
• подбор и обучение персонала
• ведение переговоров, подписание договоров
• создание дилерской сети
• управление ресурсами проекта.
Достижения: создание представительства с «0» 2-е место на рынке региона, а по некоторым позициям 1-е
Подчинение: более 6 человек
Штат компании: 14 человек.- –
МС-Bauchemie (Германия)
Представитель компании в Восточной Украине. Сфера деятельности компании: производство современной химии и косметики для бетонов.
• мониторинг и анализ рынка продукции в регионе
• поддержание и расширение ассортиментной линейки
• создание программ лояльности для клиентов
• проведение обучающих семинаров
• информационно-техническое сопровождение клиентов
• прямые продажи.
Достижения: вхождение в регион с «0», сейчас 2-е место на рынке региона
В непосредственном подчинении: 3 человека
Штат компании: в Украине более 200 человек. - –
DuPont (США)
Представитель компании в Восточной Украине. Сфера деятельности компании: химическая корпорация. Продажа материалов для строительства и дизайна, краски.
• разработка концепции продвижения товаров данной группы на рынке региона
• успешное выведение на рынок 2-х новых брендов и поддержание уже существующих
• создание дилерской сети в регионе и формирование единой ценовой политики
• формирование заказов и контроль за выполнением всех договорных обязательств
• проведение мастер- классов и тренингов по продажам
• прямые продажи
Достижения: перевыполнение годового плана по пр.
Education
- –
Технология машиностроения.
Факультет: Машиностроительный<br>Диплом:инженера-механика с отличием.
Professional development
- Техники продаж сложных товаров и услуг, «MaxTraining», Харьков- Международный тренинг по продвижению брендов на новые рынки и практический тренинг по производству бетона МС-Bauchemie, Bottrop, Германия
- Командный тренинг на взаимодействие DuPont, Киев
- Технология продвижения и продаж, 8 ЛИНИЯ, TRAINING FORCE, Киев
- Управление по целям, «АБИС», Харьков
- Школа менеджеров – «АБИС», Харьков (с отличием)
Курс: «Технологии эффективного менеджмента»
Additional information
Language ability:
английский (средний), немецкий (начальный).
Driver's license:
B
Business trips:
ready for business trips.