Resume Директор филиала, Начальник отдела продаж, Региональный менеджер

10.09 г. – 10.13 г.
Работал региональным менеджером на одной из кондитерских фабрик Харьковской области. С 05.2012 г. по 01.2013 г. исполнял обязанности начальника отдела продаж данной фабрики.
10.07 г. - 08.09 г. НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА ПРОДАЖ (МЕНЕДЖЕР НАПРАВЛЕНИЯ (ГОРОД)) ООО Укрпроминвест-Кондитер-Харьков эксклюзивный дистрибьютор ТМ ROSHEN на территории Харьковской области
Специализация фирмы:
Оптовая и розничная торговля продукцией ТМ ROSHEN и ТМ МРИЯ, построение дистрибьюции в Харьковской области.
Основные обязанности:
• построение дистрибьюции в зоне обслуживания
• составление и доведение бизнес-планов, планирование продаж, ведение документации отчётности, начисление ЗП торговому персоналу дистрибьютора
• контроль за дебиторской задолженностью клиентов в зоне ответственности
• работа с командой супервайзеров (организация работы, обучение, контроль)
• выполнение планов продаж, задач поставленных руководством фирмы
• разработка и организация проведения акций в ТРТ
• организация работы склада POS материалов и инженера-техника, контроль за изготовлением, установкой оборудования, организация и контроль за проведением инвентаризаций по оборудованию
Штат торгового отдела 9 СВ, 60 ТА, зона ответственности 5 СВ 35 ТА
Результаты деятельности:
Выполнение плановых показателей, увеличение объёма продаж на 35%, увеличение среднего ассортимента в зоне ответственности на 41%, минимизация текущей дебиторской задолженности клиентов в зоне ответственности, разработка и внедрение системы учета и контроля за оборудованием установленным на территории области.

08.06 г. – 10.07 г. МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ ДП Кондитерской Корпорации «ROSHEN» на территории Харьковской области, эксклюзивный дистрибьютор ООО Укрпроминвест-Кондитер-Харьков
Специализация фирмы:
Оптовая и розничная торговля продукцией ТМ ROSHEN и ТМ МРИЯ, построение дистрибьюции в Харьковской области.
Основные обязанности:
• проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров на поставку продукции, заключение маркетинговых договоров
• налаживание коммуникаций с руководством и владельцем дистрибьютора по определению ассортимента и объема производимых отгрузок ключевым клиентам
• налаживание коммуникаций с руководством VIP ТРТ по определению ассортимента, объема отгрузок
• разработка и проведение промомероприятий, акций, мерчендайзинга в ключевых клиентах согласно стандартов компании
• контроль платежей (дебиторской задолженности)
• проведения обучения и тренингов с торговым персоналом дистрибьютора, обслуживающим ключевых клиентов
• анализ.
Результаты деятельности:
Постоянное выполнение планов и задач поставленных руководством ДП КК «ROSHEN». Увеличение объема продаж на 25%. Увеличение доли занимаемой ТМ ROSHEN и ТМ Мрия в супермаркетах.

02.06 г. – 08.06 г. ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ПО КЛЮЧЕВЫМ КЛИЕНТАМ ООО Укрпроминвест-Кондитер-Харьков
Специализация фирмы:
Оптовая и розничная торговля продукцией ТМ ROSHEN и ТМ МРИЯ, построение дистрибьюции в Харьковской области.
Основные обязанности:
• проведение текущих переговоров с ключевыми клиентами
• расширение ассортимента, увеличение количественной дистрибьюции
• контроль за соблюдением договоренностей
• контроль за работой мерчендайзеров
• ведение документации, контроль платежей
Результаты деятельности:
За период работы увеличил товарооборот компании на 15%. Постоянное выполнение планов и поставленных задач.


07.05 г. - 02.06 г. ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ООО Укрпроминвест-Кондитер-Харьков
Специализация фирмы:
Оптовая и розничная торговля продукцией ТМ ROSHEN и ТМ МРИЯ, построение качественной и количественной дистрибьюции в Харьковской области.
Основные обязанности:
• проведение переговоров, заключение договоров на поставку продукции розничным и оптовым торговым точкам
• проведение мерчендайзинга согласно стандартам компании правильное составление заказов, поэтапное увеличение ассортимента
• контроль платежей (дебиторской задолженности)
• разработка и расширение клиентской базы
• установка брендового оборудования (стеллажи, кубы и т.д.)
Результаты деятельности:
За период работы увеличил базу розничных и оптовых точек для сбыта с 80 до 120, увеличил средний ассортимент на 62%, увеличил товарооборот своих клиентов на 115%.